一、快樂惠你學(xué)不會：絕不是翻牌！
B2B電商圈，研究新高橋模式的時候，喜歡用一個詞，“翻牌”。
換剛開(kāi)始，唐光亮還(hái)會呵呵兩(liǎng)下，鼓勵别人翻牌，因爲這(zhè)會加快行業的成(chéng)熟度。
可是很多同行“翻牌”之後(hòu)，複盤發(fā)現，尼瑪，這(zhè)是一個坑！因爲，純粹翻牌，沒(méi)有粘性!
對(duì)了，沒(méi)錯!
新高橋旗下的“快樂惠”“新高橋”便利店加盟體系，絕對(duì)不是翻牌!
我們從來沒(méi)有在内部用過(guò)這(zhè)個詞。詞語的後(hòu)面(miàn)代表著(zhe)企業的經(jīng)營思路，我們一直用的是“零售管理技術輸出和解決方案提供商”，學(xué)到了嗎？
可惜，對(duì)一些同行來說，不僅僅海底撈你學(xué)不會，快樂惠，你也學(xué)不會！
快樂惠，從來都(dōu)是一個被(bèi)友商學(xué)不會的企業。
不是模式，是人！
二、所謂的互聯網思維：用戶痛點
很多友商說，快樂惠最會互聯網思維!
啥叫(jiào)互聯網思維？
挖坑！
坑是誰挖的？當然是人！當然，我們從來不對(duì)我們的客戶挖坑，一般來說，盯著(zhe)我們的友商受傷最多。反過(guò)來，我們的客戶，我們的加盟商，收益最多，讓天下沒(méi)有難開(kāi)的便利店生意，這(zhè)是我們的初衷和使命，讓便利店老闆輕松開(kāi)店，放心進(jìn)貨，開(kāi)心賺錢。我們認爲，新高橋快樂惠有舍我其誰的勇氣和抱負。
上面(miàn)都(dōu)是玩笑話，挖坑是表象，背後(hòu)是對(duì)用戶痛點深刻的理解和體會！
互聯網思維就是用戶思維！
什麼(me)叫(jiào)做用戶思維呢？
就是我們很多的加盟客戶，他們可能(néng)就是一個便利店小白！
面(miàn)對(duì)小白怎麼(me)辦？
看看快樂惠早期是如何創造客戶價值的——
三、幹貨：那些年，我們用過(guò)的互聯網思維
1:互聯網思維之破解房東難題：統一簽約PK單打簽約
成(chéng)立初期，如何吸引更多的終端零售店加盟“快樂惠”成(chéng)了唐光亮每天要思考的事(shì)情。
除了常規的廣告和曝光度之外，真正將(jiāng)快樂惠的加盟數量帶上一個台階的是唐光亮控制待租門店之後(hòu)。“看營銷書籍，說百事(shì)可樂和可口可樂競争的時候，可口可樂把甘蔗原材料的來源控制了，所以别人賣兩(liǎng)塊，我可以賣兩(liǎng)塊五。”因此，唐光亮找到了長(cháng)沙地區所有适合開(kāi)便利店的門店，以定金的方式提前跟房東簽好(hǎo)協議，在招租信息上留下快樂惠和自己的聯系方式，任何想租門店開(kāi)便利店的人都(dōu)會直接找快樂惠，而不是原房東。因爲這(zhè)個方式能(néng)有效的降低加盟客戶的租金和轉讓費，通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)方式，唐光亮一下子輻射了100多家門店。真正實惠了加盟門店。
2:互聯網思維之破解粘性：高頻打低頻
在銷售上，唐光亮以進(jìn)貨頻次最高的酒水切入，通過(guò)這(zhè)種(zhǒng)單品類的集中采購，唐光亮既掌握了上遊的議價權，又以低價黏住了終端的便利店。量起(qǐ)來之後(hòu)再延展到休閑食品、糧油等其他品類，但總體來說，SKU不會超過(guò)300個。随著(zhe)規模的擴大，唐光亮把300平米的小倉庫擴展到了3000平米，并雇傭了30多人的物流配送團隊。2014年，快樂惠實現了每年千萬的盈利，主要來自加盟費和物流的現金流沉澱。
3:互聯網思維之破解發(fā)展速度：免費加盟打虛高價值
連鎖加盟火了之後(hòu)，因爲其良好(hǎo)的盈利性，很多友商坐地起(qǐ)價，一下子把加盟費收得很高。
新高橋認爲，作爲1.0版本的加盟模式，其實可以是通過(guò)與客戶共赢來給客戶創造價值的。客戶不僅僅是加盟某一品牌這(zhè)麼(me)簡單，品牌的後(hòu)面(miàn)是供應鏈，供應鏈的後(hòu)面(miàn)是品牌的議價能(néng)力，議價能(néng)力的後(hòu)面(miàn)是規模化的門店數量和滲透率。
一個大膽的想法在唐光亮心中産生了！——快樂惠加盟免費！
2014年之前，通過(guò)這(zhè)一“免費風暴”營銷戰役，快樂惠新增門店達到3000多家。
2014年6月份，唐光亮接到了“線人”的情報——老東家步步高和怡亞通要搞便利店加盟。面(miàn)對(duì)兩(liǎng)大上市公司的入局壓力，唐光亮急需在這(zhè)個市場搶占份額，恰在此時，唐光亮看到了周鴻祎關于360以免費策略搶占市場的文章，爲修築自己的護城河，唐光亮力排衆議，成(chéng)立第二品牌“新高橋”做免費加盟。再次舉起(qǐ)免費的大旗！免費之後(hòu)，新高橋以每年2000家的速度擴展，唐光亮開(kāi)始從依賴加盟費到依賴對(duì)上遊供應鏈的整合，目前“新高橋”和“快樂惠”兩(liǎng)個品牌總共有上萬家加盟商，覆蓋湖南，湖北，廣東，江西11座城市。在物流上，已建立了8個前置倉，企業員工400多号人。
2016年，“快樂惠”品牌加盟全行業增速第一！2016年，長(cháng)沙被(bèi)零售行業協會評比爲“全國(guó)便利店數量增速最快的城市”，全國(guó)排名第四！
截止到2017年8月，新高橋網電商平台每天有50000+多家便利店老闆浏覽商品信息，有20000+注冊客戶，擁有“快樂惠”“新高橋”便利加盟超市10000+多家。
有越來越多的人，選擇加盟“快樂惠”和“新高橋”!
四、快樂惠觀點：互聯網思維的本質
9年沉澱下來，快樂惠是業界公認最會做營銷的，也是外界一直看不懂的。
這(zhè)些眼花缭亂的市場動作背後(hòu)，一定是由一定的經(jīng)營思路在引導，經(jīng)營智慧的發(fā)光。這(zhè)一切，還(hái)是要回到唐光亮的經(jīng)營智慧中來。
基于對(duì)中國(guó)市場環境中650萬夫妻老婆店需求的深刻理解，唐光亮推出了1.0版本，1.5版本品牌便利店概念，後(hòu)續會推出2.0版本，甚至3.0版本，通過(guò)版本的叠代來促使便利店市場成(chéng)長(cháng)，升級，成(chéng)熟。中國(guó)不可能(néng)一下子達到便利店鼻祖7-11在日本的水平，一定是漸進(jìn)式的，波浪式的升級換代。新高橋，通過(guò)多品牌戰略，連接起(qǐ)百萬便利店老闆，幫助他們升級轉型，幫助他們慢慢成(chéng)爲社區的中心，社區服務的集中平台。
