你有沒(méi)有遇到過(guò)這(zhè)樣(yàng)的促銷手段：隻需再加1元，就可以得到……
神奇的“加1元”策略…
“您好(hǎo)，由于您今天在本店消費了XX元以上，所以您擁有一項特權，隻需要多加1元錢，我們就免費贈送一盒價值XX元的XX産品給您！同時您還(hái)可以免費抽獎一次，這(zhè)是我們的獎項，您看一下。”
這(zhè)段促銷語是不是很熟悉呢？這(zhè)是一個比較典型的營銷策略——“加1元”
這(zhè)個“加1元”的營銷模式就是運用追加贈送策略，在顧客結賬的時候，對(duì)顧客說這(zhè)麼(me)一句話就輕松完成(chéng)了整個策略的運用。
然後(hòu)再遞給顧客一張卡片，顧客下次來購物滿一定金額，隻要出示這(zhè)張卡就可以免費換取一個商品。
至于抽獎，肯定是100%中獎，獎項基本都(dōu)是各種(zhǒng)面(miàn)值的消費代金券，代金券上注明使用期限，并且規定不能(néng)跟其他優惠同時使用。
這(zhè)個策略非常簡單，一方面(miàn)顧客心甘情願地多掏了一元錢，另一方面(miàn)門店也獲得了這(zhè)個顧客下次消費的機會，小小的一招，門店的營業額就得到了非常大的提升。
抽獎環節大有文章
不過(guò)，這(zhè)還(hái)不是這(zhè)個小策略的結束，我們還(hái)可以對(duì)這(zhè)個策略進(jìn)行更深一步地優化，可以讓門店的營業額得到更大的提升。
怎麼(me)做？很簡單，可以在抽獎這(zhè)個環節做點文章。
顧客不需要直接用抽獎箱抽獎，而是留下姓名和手機号碼，然後(hòu)告訴顧客門店會用他的手機号碼進(jìn)行搖獎，中獎信息則在第二天進(jìn)行通知。
最重要的是，門店在結賬的地方立了一塊牌子，上面(miàn)公布以往手機尾号中獎的情況。這(zhè)樣(yàng)更能(néng)激起(qǐ)其他顧客的參與熱情。
這(zhè)個策略至此就比先前更加完美了！
留下聯系方式太重要了
爲什麼(me)不直接讓顧客抽獎，而是要留下電話号碼這(zhè)麼(me)複雜呢？爲什麼(me)還(hái)要在結賬的地方設立一塊手機尾号中獎情況的牌子呢？其實，智慧就在這(zhè)裡(lǐ)！
99%的生意人都(dōu)犯了一個緻命的錯誤，做生意那麼(me)多年，不知道(dào)顧客是誰，就算認識一些顧客，也從來沒(méi)有留下過(guò)他們的聯系方式，顧客來了就來了，走了就走了，根本不知道(dào)他們下一次什麼(me)時候會來，會不會再來，也不知道(dào)他們在哪裡(lǐ)？
這(zhè)樣(yàng)做生意是非常危險的，每天等于從零開(kāi)始。顧客流失了，你也不知道(dào)從哪裡(lǐ)挽回他們，搞促銷活動也隻能(néng)打廣告大海撈針，根本不知道(dào)以前的顧客在哪裡(lǐ)，萬一店面(miàn)被(bèi)迫換地址了，你的事(shì)業就等于從頭再來。
隻有留下顧客的聯系方式，并給他們建立好(hǎo)檔案記錄，才可以有更多的可能(néng)：
你才能(néng)更好(hǎo)地分析顧客的需求；
才能(néng)想辦法長(cháng)期跟他們聯絡感情；
才能(néng)在有新品或促銷的時候有向(xiàng)他們推薦的通道(dào)；
才能(néng)在生意需要進(jìn)一步發(fā)展的時候，鼓勵他們帶朋友來捧場。
你才能(néng)不管把生意做到哪裡(lǐ)，都(dōu)不愁沒(méi)有客源。
當然，贈送什麼(me)商品，或什麼(me)商品參加活動，這(zhè)涉及到店内成(chéng)本問題，這(zhè)將(jiāng)再以後(hòu)講解中說明