陳列的目的是提高銷售業績。通過(guò)商品的擺設布置將(jiāng)商品的最佳效果展現給消費者，可以使消費者對(duì)商品産生印象，刺激購買欲望。那麼(me)如何才能(néng)達到最佳的陳列效果呢？下面(miàn)一起(qǐ)來學(xué)習陳列的專業知識。
1、寬敞賣場的陳列規則
● 關注周轉率低下的商品
貨架中部離地面(miàn)155厘米到180厘米的與人視線平行的部分爲貨品擺放的黃金位置，這(zhè)個位置銷量最好(hǎo)，購買頻率最高。先在周轉率低下的商品下方放入墊闆或底架，在消費者關注度較低的貨架下方放入替代的空箱。這(zhè)樣(yàng)，周轉率低下的商品就被(bèi)置于“黃金區域”，能(néng)更多地被(bèi)消費者看到，從而有效提升銷售額。
黃金位置描述：一般爲主次通道(dào)的堆頭、端架，及各組貨架的第一二層（靠牆6層貨架則第二三層）
▼商場黃金位置圖
● 以少量商品打造充足感
數量雖減少，但依舊很豐滿。切記：想提升醒目度，必須利用POP進(jìn)行展示，可搭配合适的桌布/地墊等。
2、貨架端頭陳列：這(zhè)是賣場的一等區域
將(jiāng)商品陳列于貨架兩(liǎng)端頭區域，它位于主通道(dào)旁且銷售額最高，常見于超市及便利店等自助式店中。貨架端頭應多陳列些應季或促銷的商品，并根據主題性增加展示關聯商品，從而誘發(fā)顧客的關聯性沖動購買。
3、盒式陳列，商品易分類
在陳列架中，有很多時候隻有橫向(xiàng)貨架隔闆而沒(méi)有縱向(xiàng)隔闆。如有必要，可將(jiāng)商品陳列在用木闆隔開(kāi)的格子中（正方形、長(cháng)方形、菱形格子），這(zhè)樣(yàng)也容易將(jiāng)商品按顔色及尺寸進(jìn)行分類。
4、階梯式陳列
在賣場中，平台如梯田一般呈縱長(cháng)式，使用多層階梯狀堆積方式陳列。陳列的商品多爲盒裝或罐裝。
5、其他注意細節
（1）一目了然
可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品，如暢銷商品和高利潤商品，商品标簽一律面(miàn)向(xiàng)顧客；對(duì)于貨架下層不易被(bèi)看到的地方，可將(jiāng)陳列的商品傾斜式擺放。
（2）伸手可及
做到伸手可及，需注意不要把商品陳列過(guò)高，特别要注意家庭主婦的身高在160CM左右;一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴取和挑選；一些易碎的商品，應陳列于平胸的高度，避免顧客産生損壞的顧慮。
（3）琳琅滿目
據美國(guó)一項調查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長(cháng)24%。塑造陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴格的補貨制度。專家認爲，每一米長(cháng)的貨架，每格至少應陳列3個品種(zhǒng);每一平方米長(cháng)的貨架，每格至少應陳列3個品種(zhǒng)；每一平方米賣場陳列量應達到11至12個品種(zhǒng)。
（4）一塵不染
潔淨的陳列，不僅會給顧客留下舒适的印象，而且還(hái)會使顧客對(duì)經(jīng)營者産生好(hǎo)感，增強對(duì)商品的信任。因此，必須擦幹淨商品，已上架的商品也要定時再擦試。标簽松落的商品要及時修複，弄髒的、打碎的、變形的商品及時從貨架上清掉。
（5）包裝展示
在實體店面(miàn)裡(lǐ)，包裝不僅是保護商品，而且兼有展示品的功能(néng)。一般地說，顧客在門店將(jiāng)用15分鍾左右的時間浏覽1000種(zhǒng)左右的商品，最能(néng)吸引顧客購買的因素是包裝。因此，在陳列時突出包裝畫面(miàn)，以達到引人入勝藝術效果。
