在中國(guó)，快消品B2B目前的行業發(fā)展情況到底如何？目前的市場發(fā)展當中到底存在那些問題？未來的快消品B2B市場發(fā)展空間到底有多大？爲弄清楚這(zhè)些問題，近期，新經(jīng)銷投入相關的人力、财力，組織了一次對(duì)全國(guó)二十幾個典型城市快消品B2B行業調查。本次調研是由調研人員實地掃街、走訪小店的方式，一個城市一個城市、一個小店一個小店、一份一份實地填寫的調研表。通過(guò)小店主的實地填寫+調研人員的實地訪談，獲得的來自一線市場的最真實的數據與信息。
通過(guò)這(zhè)一次深入、全面(miàn)的市場調查，基本對(duì)目前包括一線城市、二線城市和部分三線城市在内的各個城市市場的快消品B2B行業發(fā)展情況有了一個全面(miàn)的了解，對(duì)各個平台企業在當地的市場發(fā)展情況有了一個基本的把握，對(duì)平台存在的問題有了一個來自小店店主的真實反饋。通過(guò)調研，也對(duì)未來B2B的發(fā)展有了一個更準确的判斷。
目前來看，快消品B2B行業在各個城市的發(fā)展是很不平衡的。發(fā)展好(hǎo)的城市與發(fā)展差的城市差距很大，發(fā)展好(hǎo)的平台與發(fā)展差的平台差距很大，同一家平台發(fā)展好(hǎo)的區域與發(fā)展差的區域差異很大。
從發(fā)展好(hǎo)的城市來看，目前快消品B2B确實已經(jīng)展現了突出的行業發(fā)展活力，已經(jīng)對(duì)快消品渠道(dào)變革産生重要影響，已經(jīng)顯示出新模式未來的較大發(fā)展潛力與發(fā)展空間。
長(cháng)沙是快消品B2B發(fā)展典型城市之一，是目前快消品B2B行業發(fā)展較成(chéng)熟的市場。從調研到的長(cháng)沙市場情況來看：長(cháng)沙市場平台企業數量多，主力平台多，B2B行業發(fā)展在逐步成(chéng)熟，平台企業市場覆蓋率較高，小店對(duì)平台企業的認可度較高，B2B已經(jīng)在長(cháng)沙市場成(chéng)爲主要的快消品渠道(dào)模式。
從長(cháng)沙市場行業發(fā)展情況來看，B2B确實以其改變效率、降低成(chéng)本的互聯網優勢，獲得了健康快速發(fā)展，整體行業市場步入穩定發(fā)展期。 綜合長(cháng)沙市場的調研情況，有以下特點：
平台企業數量多，市場活躍：
在長(cháng)沙市場調研中，調研組共調研了長(cháng)沙市場300家小店。調研出來的平台企業數量達到了23家，遠高于一般省會城市（濟南15家、長(cháng)春8家、成(chéng)都(dōu)17家、廣州16家、西安12家）。在這(zhè)當中，既有兩(liǎng)大巨頭阿裡(lǐ)零售通、京東掌櫃寶，也有目前跨區域發(fā)展的平台企業中商惠民惠配通、易久批、店商互聯—訂貨寶、百世店加—店加、雲螞蟻、掌合天下等平台企業。
更有衆多的本地平台企業，其中快樂惠—新高橋、芙蓉興盛已經(jīng)成(chéng)爲長(cháng)沙市場主要的平台企業。也有本地連鎖零售龍頭企業—步步高轉型進(jìn)入B2B行業，還(hái)有其他一些創新平台企業。
僅從平台企業數量一項可以看出，長(cháng)沙市場B2B已經(jīng)進(jìn)入快速發(fā)展，競争激烈的發(fā)展時期。經(jīng)過(guò)各家平台企業的共同市場推動，整體B2B市場覆蓋率達到了較高水平，達到了80%以上。
從調研組實地調查的情況來看：有80.3%的小店主表示在B2B平台上定過(guò)貨，而隻有17.7%的小店主表示沒(méi)有從平台上訂過(guò)貨，從平台企業的市場覆蓋情況來看，這(zhè)一比率要高于其他同類型城市（廣州64.6%，濟南77.1%，成(chéng)都(dōu)70%，長(cháng)春59.5%，大連41%，西安73%）。
由此可以看出行業發(fā)展的潛力與空間是巨大的。
小店對(duì)平台接受度高，逐步形成(chéng)依賴：
更爲重要的是，在長(cháng)沙市場小店訂貨已經(jīng)對(duì)平台産生依賴，小店主：不用出門，不用打電話，看看手機，就訂貨了，非常方便。并且平台還(hái)有不斷的促銷活動，平台訂貨很實惠。
調研組在長(cháng)沙市場調研的結果是：已經(jīng)有60.9%的小店認爲：平台訂貨更方便。這(zhè)一比率遠高于其他城市（廣州38.3%，成(chéng)都(dōu)33.9%，濟南21%，西安43%，長(cháng)春27.4%）。
從調研的數據來看，在長(cháng)沙市場小店自平台企業訂貨占其總訂貨比，達到40%以上的比率達到71.6%，其中進(jìn)貨占比達到60—80%，80%以上的比率分别爲24.8%和18.3%。按照這(zhè)一比率分析，小店基本養成(chéng)平台訂貨習慣，平台企業基本形成(chéng)控店格局。
更爲重要的是，小店自平台企業的訂貨的活躍度非常高，訂貨金額非常高。
在長(cháng)沙市場平台日下單用戶達到35.1%，周下單用戶達到55.9%。這(zhè)一比率也是遠遠高于其他城市（西安市場分别是5,5%、42.1%，濟南市場分别是12%、49%，長(cháng)春市場分别是6.6%、35.2%，廣州市場分别是24.7%、52.5%，武漢市場分别是22.2%、50%）。
在長(cháng)沙市場月自平台企業訂貨金額達到10000元上的占比高達73.8%，其中月訂貨金額達到50000元以上的達到36.9%。這(zhè)一比率大大高于其他城市（濟南3.1%，武漢15.8%，長(cháng)春0.9%，廣州21.8%）。
從以上三個數字可清晰看出，在長(cháng)沙市場平台企業已經(jīng)成(chéng)爲小店供貨的主要選擇。月度進(jìn)貨金額達到50000元以上說明平台訂貨基本實現全品類、全部覆蓋。
平台企業的核心競争力在逐步提升：
平台企業的核心競争力最終體現的是交易效率（交易的便利性）、供應鏈組織能(néng)力（滿足一站式訂貨需求）、商品交付效率、服務能(néng)力。 在長(cháng)沙市場對(duì)比經(jīng)銷商模式，平台企業在訂貨的便利性、供應鏈組織、價格優勢等方面(miàn)均在超越經(jīng)銷商。在長(cháng)沙市場有60.9%的小店認爲B2B訂貨更便利，這(zhè)一比率也是遠超于其他城市（濟南21%，西安43.4%，長(cháng)春27.4%，武漢46.9%，成(chéng)都(dōu)33.9%）。
在商品的齊全度上、以及價格優勢方面(miàn)，平台企業也正在超越經(jīng)銷商模式，爲小店所認可。 從長(cháng)沙市場來看，新高橋—快樂惠具備較明顯的優勢：從市場覆蓋方面(miàn)，新高橋居于第一，在商品優勢方面(miàn)，新高橋也較突出，其供貨能(néng)力已覆蓋42.5%的市場：
以上是新經(jīng)銷調研組在長(cháng)沙市場的調研後(hòu)，僅就有關數據的分析和大家的分享。詳細的全國(guó)調研報告，將(jiāng)會在11月8—9日重慶會議上發(fā)布----2017中國(guó)快消品B2B行業發(fā)展報告白皮書。
從以上的數據可以看出，B2B作爲一個嶄新的快消品渠道(dào)模式，必將(jiāng)以其改變效率、改變成(chéng)本、改變交易模式的強大優勢獲得快速發(fā)展。快消品B2B未來的市場發(fā)展空間非常大，潛力非常大。廠家、經(jīng)銷商要快速認識B2B、全面(miàn)研究B2B、及時參與到B2B創新實踐當中來。再不了解B2B可能(néng)真會有問題了。