截止2016年11月，新高橋B2B平台區域用戶累計達到5萬，旗下加盟店遍布湖南全省及廣東廣州、湖北武漢達到8200餘家，并以每月近300家速度遞增，同時與招商銀行、伊利集團、怡亞通、百威英博等金融、廠方、sass服務企業陸續簽訂戰略合作協議，下沉地級市的區域爲王精耕戰略得到行業各方認可，接下來的快消品B2B戰局，新高橋CEO唐光亮表示：“2017年我們要一統湖南”。
總的來說，2016是快消品B2B高速發(fā)展期，2017將(jiāng)是大魚吃小魚，行業格局迎來新一輪洗牌，要相信資本的力量學(xué)會抱大腿，但更關鍵的是如何沉澱自己從内打破，下沉終端和行業鏈，重塑自身和行業價值，靠外界輸血終歸還(hái)要自身造血才是長(cháng)久之計。 以下内容爲實采記錄：
1、 唐總如何評價新高橋2016年的發(fā)展，取得了哪些成(chéng)績？
答：2016年主題是大幹一場，著(zhe)實大幹了一場：下沉了郴州、衡陽、懷化、益陽、甯鄉、株州地級市。銷售額翻了一翻，毛利率上升一個百分點。
2、 2017年有什麼(me)計劃，將(jiāng)在哪些地方發(fā)力？
答：繼續下沉地級縣市；布局湖南14州市，一統湖南。
3、唐總作爲便利店品牌商轉型B2B的代表，如何看待傳統快消行業的發(fā)展趨勢？當初是什麼(me)樣(yàng)的機緣轉型？
答：必須先區域爲王，深耕縣級市。關于當初轉型的思路很簡單，類似前期京東物流對(duì)外開(kāi)放一個邏輯。我們自己快樂惠的物流中心向(xiàng)所有便利店開(kāi)放。開(kāi)放之前快樂惠便利店是二萬加盟費，爲了做新高橋平台快樂惠便利已經(jīng)免費加盟。
4、曾有人士稱，2016年是快消品B2B的爆發(fā)元年，如何看待行業2017年的發(fā)展？
答：2017年是大魚吃小魚，快魚吃慢魚，大家都(dōu)不再談撮合與直營模式，2017年撮合模式誰玩誰死，死了别說你是快消品B2B，因爲你找死。
2017年由新高橋區域爲王爲代表的快消品B2B將(jiāng)是最大亮點與赢家。
5、 行業不斷有融資新聞，面(miàn)對(duì)行業激烈競争，新高橋有哪些優勢？
答：二張王牌；第一張是基礎紮實，承載能(néng)力強；第二張是快樂惠便利店（8年品牌）；你去弄個新品牌沉澱不夠。
6、新高橋推出“考拉便利”，與新高橋品牌有何區别，雙方關系是如何定位的？
答：消費升級，滿足不同層次客戶需求。新高橋服務的對(duì)象是中小超市，這(zhè)個能(néng)提高粘性。
7、近期不斷傳出與傳統快消企業伊利百威怡亞通等合作的消息，合作原因是？給予什麼(me)樣(yàng)的考慮？將(jiāng)在哪些方面(miàn)展開(kāi)合作？期望達到什麼(me)目的？
答：通過(guò)八年的合作，他們終于搞明白新高橋做什麼(me)，自然嫁給我們（笑了）；以省爲單位下沉縣市，他們很需要三四線城市的份額，省會城市的銷售他們已經(jīng)有成(chéng)熟的渠道(dào)商，所以有些快消品根本不懂廠商的需求。
8、近期進(jìn)駐懷化，目前覆蓋了哪些區域？便利店數據？
答：長(cháng)沙、廣州、武漢、郴州、衡陽、株洲、甯鄉、臨武、桂陽、懷化、益陽11個地區……
9、上線黑馬物流，運營情況？
答：剛剛說了快樂惠便利店物流中心對(duì)外開(kāi)放，照顧終端門店的情緒；未來不排除對(duì)同行開(kāi)放，同行配送虧那麼(me)大我們幫幫他們。
10、是否有打算布局金融？如果布局，將(jiāng)采取哪種(zhǒng)方式？
答：一直在推行。主要是上遊，終端比重不大。